一个普通人如何在首场直播中创造1300万的销售奇迹

• 2026-10-19

一凡日记第1954天，作为一名新媒体营销从业者，我对康巴赫的创始人周和平产生了浓厚的兴趣。这个品牌最近正在快速崛起，其粉丝数增加了百万，让人瞩目。然而，更吸引我的是公司里面的一个员工，名叫老卓——一个沟通能力极差的人。昨晚，我花了几百块熬夜观看他的直播，直到凌晨12点半......令我惊讶的是，他的首场直播竟然赚了1300万！直播开始后，观众人数在一时间从2万猛增到10万，最终下播时达到了46万。他在最后感动得流泪，让我也不禁跟着哭泣，冲动下单购买。

说到老卓被看见的原因，这要从他出现在媒体的方式讲起。我最早了解到他，是因为他采访了自己生活的宿舍，简直是脏乱不堪。进一步了解后，我发现这位40岁的单身男子来自贵州一个贫困山区。父母早逝，他和哥哥相依为命，但哥哥近期去世，只剩下父亲和侄子相依为命。尽管他每月能赚几千元，但存款寥寥，只有900元。这样的背景让人难以想象，尤其是他至今没有形成基本的财务观念。

那么，这样一个人是如何在短短三个月内实现逆袭的呢？有人质疑这是否策划好的表演，但我坚信这不可能是演出来的。要让人信服的是那杂乱无章的宿舍，这不是伪装得出来的。老卓的直播间虽然经过了策划，但如“给老卓讨老婆”这样的话题，也非常吸引观众参与。

我想说明的是，策划的确很重要，但这需要一个真实的种子。老卓的真实存在和混乱的生活环境，使他的故事变得可信和引人关注。要理解老卓，我们也要关注他的老板周和平。回忆起几年前卖康巴赫锅时，对他有过了解。他的社交账户中很少提到自己的产品，反而更多展示自己的生活，特别关注社会问题和员工。

老卓之所以获得百万粉丝，并不仅是商品的魅力，而是与产品无关的生活片段，这些都使他的人设变得真实。如今，我认识到短视频的未来会更加贴近生活，观众希望跟随老卓的故事，看看他的变化和成长。

然而，并非所有普通人都能如此成功，也不是每家公司都能复制这种模式。这一切的前提有三个：首先，要有真的老卓，而不是虚构的人物；其次，需要精良的策划，展现老卓的故事；最后，要有完善的营销体系，让他作为整个战略的一部分。只有这三者结合，才能取得成功。

我们策划时，也许可以设想在公司找个像老卓这样的小助理，坚持记录他的发展过程。这不仅能帮助他成长，也为品牌增添真实感。真正的策划应该根植于生活，因为真实的故事永远有用武之地。

今晚，不妨打开你公司通讯录，看看是否有一个“老卓”——那种真实而普通、又饱含故事的人。找到后，可以先与他共进一餐，倾听他的生活与经历。